#Launch : les secrets pour prioriser tes efforts et cadrer les lancements produit
Ne perds plus de temps (ni d'argent) avec des efforts inutiles !
Hellooo you 👋
J’espère que t’as la forme, que t’as kiffé le dernier long week-end de mai (snif snif). Aujourd’hui on continue dans la même vibe que la dernière newsletter : les lancements produit. Un sujet clé quand tu es PMM (je t’apprends rien) et sur lequel tu peux briller comme jamais si tu gères ça comme un·e boss. Je te partage mes tips pour les prioriser et les cadrer. Tu m’en diras des nouvelles.
Bonne lecture !
Au programme :
Qu’est-ce qu’un lancement produit ?
La technique ultime pour prioriser son lancement produit
Les clés pour préparer ton lancement produit ?
Introduction
Tu confonds product launch, go-to-market strategie et product release ? Tu ne sais pas à quel moment préparer ton lancement produit ? Ni quel type de product launch faire ? Ou comment prioriser tes actions en product marketing ?
Bonne nouvelle : tu es au bon endroit !
Vois cette édition comme un guide product marketing complet (tranquille les chevilles). Je te partage tout ce que tu dois savoir pour réussir à cadrer tes lancements produit et optimiser ta stratégie go-to-market. Et ne plus perdre de temps/argent sur des lancements produit mal cadrés.
Parce que soyons honnêtes : combien d'entre nous ont déjà vécu ce moment de panique à x semaines du lancement produit ? Quand on réalise qu'on a oublié de briefer les équipes sales, que les contenus product marketing ne sont pas prêts, et que personne ne sait vraiment qui fait quoi dans cette joyeuse stratégie.
Fini le bricolage en product marketing. Place à la méthode (et des conseils que tu peux activer direct après avoir lu tout ça).
Qu’est-ce qu’un lancement produit ?
Ne plus confondre lancement, go-to-market et release
Ces 3 notions sont complémentaires et trop confondues. Beaucoup de boîtes pensent qu’un bon produit ce suffit à lui-même. Bon si les choses étaient si simples, elles seraient toutes des licornes (oupsi) !
Le problème c’est qu’on confond/néglige beaucoup de “détails” (qui n’en sont pas). À commencer par la gestion des releases, des lancements et du go-to-market.
Revenons à la base. Comment je les définis :
Release : acte technique de mise en production de code.
Launch : moment marketing qui livre de la valeur aux clients.
GTM (aka go-to-market) : stratégie business pour atteindre ses objectifs en ciblant le bon client, sur les bons canaux avec les bons messages.
Ce que tu dois retenir :
La stratégie GTM est évolutive et ne s’arrête pas à une date précise.
Un lancement est un alignement à un instant T, pour une annonce précise. Il en existe plusieurs.
Il peut y avoir des releases à n’importe quel moment. Sans besoin de prévenir les utilisateurices.
Les 3 types de lancement produit
Je réalise que quand on parle de lancement produit beaucoup l’assimile à une grande annonce et une campagne marketing de dingo. La réalité est différente (et pas si complexe promis). Un lancement peut se faire en plusieurs étapes. Ou juste auprès des clients.
Il existe 3 types de lancements de produits :
Beta launch : version destinée à des utilisateurices sélectionné·es pour tester et affiner le produit (souvent des client·es proches).
Soft launch : lancement limité à une petite audience. Soit pour collecter des feedbacks supplémentaires et t’assurer que tout fonctionne bien. Soit car c’est une amélioration mineur qui ne nécessite pas d’annonce marché.
Full launch : lancement public à grande échelle. Avec tous les efforts marketing que ça implique (presse, social media, site internet etc.) et l’implication de toutes les équipes en interne.
Ton enjeu product marketing ensuite ? Définir quand tu dois faire tel ou tel product launch dans ta go-to-market strategy. Spoiler : tous les lancements n'ont pas besoin d'une campagne en grande pompe !
La technique ultime pour prioriser son lancement produit
Tous les lancements produit ne se valent pas — et c’est tant mieux ! En Product Marketing, bien prioriser tes lancements, c’est éviter de déployer l’artillerie lourde pour une simple mise à jour, et à l’inverse, ne pas sous-investir sur une innovation majeure. Avant de te lancer tête baissé, commence par prioriser ton lancement.
1) La matrice de priorisation
Pour t’aider à savoir quel type de lancement mener, je te propose cette matrice de priorisation en 3 niveaux. Elle te permet de définir les objectifs (est-ce un lancement qui vise l’acquisition de nouveaux clients ou la rétention des existants ?), de prioriser les efforts des équipes et les ressources à allouer (temps, budget marketing), mais aussi d’anticiper la création de contenus et la formation nécessaire pour que le lancement soit un succès.
Bien sûr, c’est une grille de lecture pour doser l’effort, mais comme toujours, des exceptions peuvent exister selon les enjeux business ou contextes spécifiques.
2) Product Marketing : utiliser le Tiering System pour ton lancement
Une fois la priorisation définie, place au "Tiering System" (alias un système hiérarchique). C’est un cadre de hiérarchisation qui permet de classer un lancement produit en fonction de son impact..
Une fois que tu as défini la priorité de ton lancement (via une matrice P1, P2, P3), le tiering vient définir le niveau d'effort à fournir et surtout structurer les actions à mener :
Quoi faire (plan marketing, contenus, formations, communication)
Avec qui (équipes impliquées : produit, sales, support, customer success...)
Pourquoi (objectif business : acquisition, rétention, upsell...)
Pour qui (cible principale : nouveaux clients, clients existants, partenaires...)
Concrètement, un lancement P1 (hautement stratégique, impact direct sur la croissance) nécessite un gros déploiement : campagnes, sales enablement, webinar client, etc.
Un P2 (fonctionnalité importante mais non transformative) demandera un plan plus ciblé, souvent axé sur de l’upsell/cross-sell.
Un P3 (mise à jour mineure ou correctif) se limite à une communication minimale (release note, message in-app).
Le tiering te donne une boussole claire pour adapter ton plan d’action à l’impact attendu. Résultat : tu gagnes en efficacité, tu évites d’épuiser les équipes et tu mets la bonne énergie là où ça compte.
Une fois que tu as priorisé, adapte ton rétroplanning et tes actions. Pas besoin d’un process lourd ou d’un doc Notion de 50 pages que personne ne lit. Mais tu as besoin d’un cadre clair, réplicable, aligné avec tes priorités business.
Avec ce guide + le template Notion à dupliquer ci-dessous, tu peux :
Cadrer ton prochain lancement produit sans tout réinventer
Gagner du temps à chaque itération
Fédérer les équipes autour d’un plan simple, lisible et activable
Les clés pour préparer ton lancement produit ?
Le planning parfait (spoiler : il n'existe pas, mais presque)
La préparation d'un lancement produit commence environ 8 à 12 semaines avant pour un product launch P1, 4 à 6 semaines pour un P2, et 1 à 2 semaines pour un P3. Pourquoi ce timing pour les équipes product marketing ? Parce que derrière chaque lancement réussi, il y a une orchestration minutieuse.
Ton rôle en tant que product marketing manager ?
Identifier les dépendances le plus tôt possible
Séquencer les actions dans le bon ordre (ex : formation sales avant la date d’annonce publique)
Aligner tout le monde sur un retro et des objectifs communs
Et surtout : garder la tête froide quand tout le monde panique.
Mon conseil ?
Travaille avec un rétroplanning unique et partagé, un document source accessible par toutes les équipes (Product, Sales, CS, Marketing). Et prévois une zone tampon. Toujours. Parce qu’un visuel mettra plus de temps que prévu, qu’un brief ne sera pas lu, et qu’un bug tombera toujours le mauvais jour.
Si tu as manqué la précédente édition, je détaille chaque étape de ton lancement + te donne des conseils pour réussir sa préparation.
En bref : tu ne peux plus te permettre de lancer “au feeling”
Un bon produit ne se suffit pas à lui-même. Un mauvais lancement peut flinguer des mois de taf. Et une stratégie go-to-market mal cadrée, c’est du temps, de l’argent et de la confiance perdus.
Le Product Marketing n’est pas là pour “habiller” la sortie d’un produit. Iel est là pour la transformer une release en levier de croissance. Alors oui, cadrer, prioriser, structurer tes lancements demande un peu de taf (en même temps t’es payé pour ça héhé). Mais c’est toujours moins coûteux que de naviguer à vue et de rattraper les morceaux après coup.
Et maintenant, t’as les bases. La prochaine étape ? → Appliquer. Tester. Ajuster. Et partager tes enseignements à la commuuuu :)
Mes ressources coup de 💜 du mois (un peu d’auto promo ce mois-ci haha) :
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