Les faces cachées du copywriting : comment t'améliorer pour toucher ta cible en plein 💜
Spoiler : tu devras bosser ton positionnement avant !
Hellooo you 👋
Aujourd’hui on va se focaliser sur un de mes sujets préférés : le copywriting. Depuis petite j’adore écrire. La découverte du copywriting m’a permis d’allier 2 passions : l’écriture et le storytelling.
Ce que je trouve merveilleux, c'est que, même si tu n'as pas les mêmes appétances, le copywriting reste accessible à toustes. Je te jure, tu n’as pas besoin d’être un·e grand·e auteur·e pour exceller dans le domaine. Je t’explique tout dans cette édition.
Bonne lecture !
Le bouche à oreille c'est bien, sa valorisation c'est encore mieux : je lance une offre de parrainage/marrainage (100€ par reco signée 🤑)
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Les fondations d’un bon copywriting : le positionnement et messaging
Le copywriting = 20% plume + 20% créativité + 60% rigueur
La relecture : une étape clé, trop souvent négligée
Introduction
Tu rencontres un de ces problèmes ? Peu de conversions sur ton site. Tes messages sont compliqués. Ta promesse est trop vague. Le problème que tu résous est mal identifié. Tu as trop de cibles dans tes messages. Ta cible ne voit pas la valeur de ton produit.
Mon petit doigt me dit qu’il va falloir bosser un poquito ton copywriting. Pas de panique, tu es au bon endroit pour progresser et recevoir un max de conseils. On va commencer par la base des bases : les fondations du copywriting. Let‘s goooo 🚀
Tu as la flemme de lire et tu préfères m’écouter ? Retrouve le replay de mon live avec Yeita sur ce sujet 👇
Les fondations d’un bon copywriting : le positionnement et messaging
Définitions des 3 notions
Le copywriting ne vaut rien sans le positionnement et le messaging. Allez hop comme ça c’est dit. Tu veux créer des contenus qui captivent et convertissent ? Commence par bâtir des bases solides.
Le positionnement = comment tu veux être perçu par ta/tes ciblesLe positionnement c’est ta boussole. Il définit où ton produit se situe sur le marché et pourquoi il est unique. Si tu ne sais pas ce qui te différencie, comment l'expliquer à ton audience ?
C'est LA fondation obligatoire pour passer à la suite. Sans positionnement, tu risques d'être incompris·e et ne pas toucher pas ta cible.
Le messaging = comment parler de ton produit. Exprimer la valeur unique de ton produit pour toucher ta cible.Le messaging c’est ton langage. Utilise ton positionnement pour choisir l'histoire à raconter. Le messaging le transforme en une série de messages puissants et ciblés qui parlent directement à ton audience. C’est là que tu choisis tes mots-clés, tes arguments et le ton qui vont résonner.
Quels sont les besoins de ma cible, ses alternatives, sa maturité face au problème qu’on va résoudre ?
Le copywriting = donner vie au messaging sur tes canaux de communicationL’art d’écrire pour convaincre de passer à l’action. Le copywriting consiste à rédiger des textes hautement persuasifs pour captiver le lecteur et l'inciter à entreprendre une action
Tu vas maintenant inciter ta cible à passer à l’action avec un copywriting convaincant et mémorable. Pour déployer ton messaging partout tu vas varier les plaisirs. Présenter avec des phrases et mots différents la valeur de ton produit. Pour éviter de faire copier/coller partout la même chose. Tout en gardant de la cohérence.
La cohérence va connecter le tout. Un bon copywriting répète, reformule et renforce ton positionnement et ton messaging. À chaque point de contact : que ce soit sur ton produit, ton site, par mail ou autre.Le copywriting : sur quels canaux on l’utilise ?
Le copywriting est partout où il y a une interaction avec une audience. Chaque mot compte. Il faut capter l'attention, transmettre de la valeur et inciter à agir. Il joue un rôle crucial dans toute stratégie de communication et de marketing.
Les principaux canaux où tu en as besoin :
Site web ou LP (landing page) - 🎯Attirer l’attention, expliquer la valeur et inciter à l’action (CTA).
Assets commerciaux - 🎯 Persuader avec des arguments clairs et impactants.
Réseaux sociaux - 🎯 Générer de l’engagement, créer une connexion émotionnelle, inciter au partage ou à l’achat.
Mail - 🎯 Maintenir l’intérêt, informer, et convertir en maximisant le taux d’ouverture et de clic.
Ads (publicité digitale) - 🎯 Attirer des clics avec un message clair et persuasif, malgré des contraintes de format.
Dans ton produit (in-app) - 🎯 Guider l’utilisateur·ice, encourager l’engagement et prévenir l’abandon.
En résumé de cette 1re partie :
Le copywriting = 20% plume + 20% créativité + 60% rigueur
On pense souvent (à tort) que le copywriting est un domaine inaccessible pour celleux qui n’ont pas une “fibre d’écrivain·e”. Oui, il faut un minimum de créativité (je développe ce point juste après). Mais, ce n'est pas ce qui fait 100% de la réussite d'une bonne copy1. Tu vas réaliser un savant mélange entre plume, créativité et rigueur. Don’t worry, je t’explique tout !
Comment travailler ta plume ?
Une plume affinée peut transformer tes idées en copies captivantes, émouvantes ou convaincantes. Mais comme tout art, l’écriture demande un peu de discipline et beaucoup de curiosité. Mes 5 conseils pratiques pour t’aider à aiguiser ton style, trouver ta voix et écrire avec plus de clarté et d’impact ✍️
Lis et analyse ce qui te captive, comment et pourquoi pour t’en inspirer.
Varie les formats et sujets d’écriture.
Écris tous les jours.
Prends en compte les feedbacks pour t’améliorer.
Sois patient·e : chaque jour tu progresses.
Les astuces pour stimuler ta créativité
Qu’on se le dise : c’est impossible d’avoir une créativité au max tous les jours et 24h/24. La clé ici va être d’apprendre à te connaître et de découvrir ce qui marche pour toi. Pour ensuite exploiter ou déclencher tes pics de créativité. On est toustes différent·es, ce qui marche pour moi sera sûrement différent pour toi.
Quelques pistes pour t’aider à identifier tes stimulis créatifs :
Consommer du contenu : musique, livre, série, podcast, newsletter, vidéo Youtube… les sources d’inspiration sont quasi infinies. Trouve le canal et format qui te correspond. Plus tu vas varier les sources, plus tu vas stimuler ton cerveau et sa création de nouvelles idées.
Avoir un backlog où tu répertories tes idées : ça peut être en ligne (sur un Notion par ex) ou même sur un bloc note si tu préfères écrire. L’important c’est que tu notes tout ce qui t’inspire et garde tes idées. Pas besoin d'en faire quelque chose de suite. Ça sera une réserve où tu viendras piocher quand l'inspiration frappera à ta porte.
S’inspirer de ce que font les autres : c’est lié à la consommation de contenus. Quand quelque chose t’inspire, garde-le et vois comment tu peux y mettre ta patte et ton univers. Attention, je ne te dis pas de copier ! Mais il est rare d’avoir THE idée à laquelle personne n’a jamais pensé, soyons honnêtes.
Couper avec le travail et ta routine quotidienne : sors de derrière ton écran pour t’aérer l’esprit. Je ne t’apprends rien : va te balader, fais du sport, mate une série, fais une sieste, fais une activité manuelle.
Par exemple : j'ai beaucoup d'idées lors de mes insomnies (j'suis cheloue je sais). Je les note sur mon iPhone et les récupère le lendemain pour les développer. Mes balades quotidiennes avec mon chien m'aident aussi à libérer ma créativité et avoir de nouvelles idées.Après avoir exploré la créativité, n’oublions pas qu'une bonne créativité doit être accompagnée de rigueur pour vraiment faire la différence.
L’importance d’être rigoureux·se
C’est le point le plus important et qui va faire toute la différence dans ta copy. Tu peux avoir les meilleures idées du monde, si tu n’y apportes pas un cadre et de la rigueur, ça ne sert à rien.
Selon les contenus le cadre va évoluer. Tu n’écris pas un email comme un post Linkedin, ni une page de site web. Les seules choses qui ne changent pas : le hook2 et le CTA3. Le hook sera toujours en haut de ton contenu. Par contre la forme de ton CTA peut varier (bouton, phrase).
La rigueur en copywriting est ce qui distingue une simple rédaction d’un texte qui captive, convainc et convertit.
10 clés pour être rigoureux·se dans ton copywriting
Connaître ton audience. Écrire sans connaître ta cible c’est comme parler à un mur. Chacun·e son délire tu me diras. Chaque mot doit résonner avec ses besoins, désirs et freins.
💡 Astuces : utilise (ou crée) tes personas et parle comme ton audienceDéfinir un objectif clair pour chaque copy. Une copy efficace répond à UNE question principale ou pousse vers UNE action spécifique.
Simplifier aka la règle d’or. La complexité tue l’intérêt. Tes lecteurs n’ont pas le temps pour des textes confus.
💡 Astuce : utilise Hemingway App ou Grammarly pour vérifier ça.
Structurer avec précision. La structure guide l’œil et simplifie la compréhension. C’est hyper important, surtout sur un site web.
💡 Astuce : Utilise des titres accrocheurs et des sous-titres clairs. Fais des petits blocs de texte (3-4 lignes max) et ajoute des listes à puces.
Soigner les détails. Une faute d’orthographe, une phrase un peu lourdasse ou un CTA flou : boum c’est la cata.
Faire de l’A/B testing. Pour identifier ce qui fonctionne (ou non) et améliorer tes performances.
💡 Astuce : mesure taux de clics (CTR), taux de conversion, engagement.
Suivre une formule de copywriting. Ça t’aide à structurer ta copy. Tu suis une trame pour raconter une histoire captivante.
Ex : AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)Se faire une todo avec toutes ce que tu dois vérifier quand tu réalises un contenu. Quand tu te relis (cf. paragraphe suivant) tu vas venir cocher chaque action.
Ex : est-ce que mes phrases sont courtes ? Est-ce que je mets en avant des bénéfices ? Est-ce que je n’utilise pas du jargon ?Se mettre en condition. Dédie un temps uniquement à l’écriture, coupe tes notifs et tous tes onglets qui pourraient te distraire. Une fois lancé·e rien ne doit t’arrêter (ou presque).
💡 Astuce : choisis aussi une plage horaire et un temps imparti pour rester au max focus.Se fixer des deadlines (et les respecter). C’est cool pour éviter la procrastination ou de te disperser dans tes idées.
🚩 Ne force pas tes moments d’écriture. Vaut mieux rédiger ton contenu quand tu es à ton max plutôt que traîner des heures sur le sujet quand tu n’as pas d’idées. On a toustes un moment de la journée où on est plus focus et productif·ve, trouve le tien.
Tu veux aller plus loin ? Retrouve dans mon notion un document avec les commandements du copywriting, les 22 règles de storytelling de Pixar et les célèbres formules de copywriting à ré-utiliser 👇La relecture : une étape clé, trop souvent négligée
Au fur et à mesure tous les réflexes partagés et que tu vas mettre en place vont devenir innés. C’est normal si aujourd’hui ça te semble répétitif (voire chiant). Crois-moi, à force ça sera naturel. À une condition : te laisser le temps de vérifier ce que tu as produit. Parfaite transition pour évoquer la relecture ! 😎
C’est l’étape qui fait toute la diff entre une copy "correct" d’une copy impactante, claire et convaincante. Par manque de temps, trop de confiance ou méconnaissance elle est souvent zappé.
Ce que tu dois faire à ce moment là :
1. Repérer les erreurs et incohérences
Une faute d’orthographe ou une phrase maladroite peut ruiner la crédibilité d’une copy. Certaines personnes sont très attachées à l’orthographe et peuvent te juger uniquement sur ça. Perso ce n’est pas mon cas, mais une relecture rigoureuse te garantit un texte propre et fluide.
🔎 Lis ton texte à voix haute. Tu vas vite voir les phrases ou tournures qui bloquent. Si tu te sens ridicule quand tu le fais c’est qu’il y a un truc qui cloche héhé.2. Améliorer la clarté et le rythme
Ce qui te semblait clair en l’écrivant peut devenir confus ou trop dense à la relecture. La relecture permet de reformuler, de simplifier et de dynamiser ta copy pour garder l’attention de ton audience.
🔎 Supprime les jargons, les lourdeurs (“en outre” par ex), les adverbes et adjectifs. Transforme une longue phrase en plusieurs phrases plus courtes. 3. Tester les émotions
Une copy efficace touche à la fois le cœur (émotion) et la tête (logique).
🔎 Utilise des mots qui provoquent des émotions (urgence, désir, peur, exclusivité). T’es en rade d’idée ? Profite de mon astuce ici. Et ajoute des arguments logiques pour rassurer. Utilise des chiffres, des preuves sociales, et des bénéfices concrets.4. Vérifier l’adéquation avec tes objectifs
La relecture garantit que chaque mot et chaque phrase servent un but précis, aligné avec l’objectif de ta copy.
5. Voir le texte avec un œil neuf
Après avoir passé des heures sur une copy, on devient vite aveugle à ses défauts. Il faut toujours laisser reposer ton texte avant de le relire avec un œil neuf.
🔎 À ce moment là tu vas te poser plusieurs questions : "Cette phrase est-elle claire ? Est-ce que chaque mot est utile ? Est-ce engageant ?". Prendre le temps de te relire c’est donner à ta copy la chance de briller comme Rihanna. C’est s’assurer que chaque mot, chaque phrase et chaque idée contribuent à maximiser son impact. Prêt·e à arrêter de zapper cette partie ? Rappel toi : la différence entre "bon" et "excellent" se joue souvent à cette étape.
Quels défis rencontres-tu dans ton copywriting ? Partage-les en commentaire.
Mes ressources coup de 💜 du mois :
Notre prochain webinar “Le product marketing comme accélérateur d’impact de la roadmap 🚀” avec Diane Djebara Charlotte Ballais et Carlota Güell. RDV le 3 avril à 12h.
L’article “Connect day-to-day work to goals with this marketing operating cadence” de
qui fait écho à ma dernière édition sur les OKRs PMM.L’un de mes sites web préférés qui m’aide régulièrement dans mon brainstorm :
https://marketingexamples.com/ . Si tu ne le connaissais pas tu vas direct l’adopter, crois moi !
Ma dernière vidéo si tu veux créer une vidéo de démo et promo pour une fonctionnalité.
J’espère que tu as kiffé cette édition. Pense à partager la newsletter aux personnes qui pourraient en avoir besoin. C’est gratuit et ça me donne de la force 💜 et n’oublie pas de t’inscrire si ce n’est pas fait !
Copy = contenu écrit (ex : un mail)
Hook = accroche qui va captiver la personne qui te lit et lui donner envie de lire la suite de ton contenu.
CTA = call to action. Bouton ou phrase qui va inviter la personne qui te lit à passer à l’action. Exs : s’inscrire à ta newsletter, demander une démo produit.
Bjr Chloe
Je suis désolée de laisser un msg ainsi mais ça fait plusieurs fois que j essaye de me désabonner de ta nl sur mon email pro et ça ne marche pas... 😅 Pourrais tu regarder pourquoi je la reçois tjrs ? Le désabonnement ne fonctionne pas.